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走访客户 细化市场 把握趋势 乘势而上

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/10/30    浏览次数:    

多年来,海源公司产品销售渠道主要依赖于各类大小铜材经销商,缺乏终端客户的有效支撑。由于经销客户的局限性,导致公司工效底、成本高、产品质量始终在低水平徘徊,成为严重制约公司发展的瓶颈问题。

有鉴于此,在集团公司领导的指导下,8月份下旬到九月中旬,销售处洪友喜、安全、费睿智、孙风波,走访新老客户共计37家,目的在于收集市场信息,拓宽销售渠道,重点了解电力行业市场行情,拓宽产品销售渠道。

铜材制品的应用领域广泛,故面对不同地域的客户,应当做好差异化服务,通过了解不同地区的消费心理特点,在做区域营销时能有的放矢,比较针对性地作出区域策略。在细化市场的过程中,需要调查不同的区域的消费者更倾向于哪些价值观,客户的关注点非常重要,比如哪些东西能吸引他,哪些东西是他最看重的,公司产品的价格、质量是否和客户的需求相吻合,各区域有很大的不同,当然,不是说面对所有的客户都要采取不同策略,但需要了解公司产品哪一个特点打动了客户,这是最重要的。

此次市场走访调研,有助于公司进一步准确摸清市场情况与客户变化,着力开展新客户的合作和洽谈,与更多的优质客户精诚合作,推进产品销量持续稳定发展。此外,加大与老客户的沟通和交流,可以发展可靠长期客户,努力扩大忠诚客户群。此次走访不仅摸清了客户的需求,帮助我们真正的服务好每一位客户,而且获得了非常有价值的市场信息,有利于提高公司营销质量和管理水平。

尽管目前国内市场泥沙俱下参差不齐,但恒鑫集团铜加工产品正在逐步融入日益好转的国内市场,在这一过程中,我们销售人员应当加强内部管理与伙伴交流,要关注和了解铜加工行业不断发展的主流和趋势。只有把握趋势才能明确方向,只有明确方向才能集中力量实现高效销售。俗话说没有卖不出去的产品,只有卖不出去产品的人,以恒鑫集团的区位优势、品牌价值、材质保障、工艺装备及业务素养,相信只要大家卯足干劲各司其职整体联动,转变观念摒弃埋怨知行结合,找准方向对症下药持续努力,一定可以看到希望的曙光!

采访小组

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